广告区域

广告区域

北京新政落地探访:中介门店咨询量上涨,置换客户迅速卖一买一

adminadmin网络热点2023-12-1650

李明(化名)打算置换房子,关注北京楼市行情已有一段时间,想将自己位于顺义西马坡的一套两居室出售。12月14日下午,北京出台房产新政,降低首套房、二套房的首付比例,调整普宅标准,降低商贷利率。12月15日-16日上午,在短短一天半的时间,李明成功卖出西马坡的房产,又买下顺义东兴小区一套两居室,实现了置换。

新政落地后,新京报记者从多家中介机构、门店了解到,中介门店咨询量上涨,但因天气严寒,带看量变化不大;同时,部分之前观望的客户果断出手买房,也有置换客户迅速“卖一买一”。

北京新政落地探访:中介门店咨询量上涨,置换客户迅速卖一买一

置换客户一天半内完成“卖一买一”

据金色时光顺义区东兴店店长焦立平介绍,今年9月份,有购房者看中李明的西马坡房产,但由于挂牌价为245万元,与购房者心理价位有一定差距,所以李明的房子一直未能成交。12月14日,北京降首付、调整普宅标准等房产新政出台后,12月15日,李明顺利卖出西马坡的房产,购房者是一名外地来京工作的刚需客,成交价227.5万元。这一价格属于同小区、同等面积房源中比较低的。

焦立平表示,新政发布后,他也忙碌了起来,主要做了三件事,一是把新政的具体内容分析透;二是梳理手中的客户资源,看周末能否形成带看;三是针对一些相对低价、优质的房源做回访工作,进而给客户进行匹配。不过,他发现受到雪天和寒潮的影响,12月15日进店咨询的客户较少。“12月16日上午,有的客户进店看房,有的客户签约买房,还有客户前来咨询。”

与此同时,购房者的心态也发生了变化。“新政利好刚需,毕竟首付比例降低了,对购房者的影响较大,刚需客户觉得能买就买了,也不敢把‘战线’时间拉得太长。”焦立平表示,市场的真实反应还要看周末这两天整体情况。

购房者观望半年后果断买房

事实上,李明的快速一卖一买并非个例。“12月15日,经我们洽谈的房子,顺利成交了。”金色时光顺义区石园店店长何瑞明如是说。据悉,该房源位于顺义区石园南区,面积约85平方米,成交价222万元。此外,业主愿意承担十余万元的个税。而购房者是同一栋楼、同一个单元的业主,为其母亲购买的,上下楼方便照应。

据何瑞明介绍,上述房源的整个成交周期长达一年多。业主是一位60多岁的老人,出售该房源是为了变现。该房源之前能卖到260万元左右,后来价格持续下降为240多万元、230多万元、229万元。老人心里接受不了价格比之前便宜太多,因此迟迟未能成交。

“新政出台后,买卖双方都有了松动。一方面,价格下降的情况持续了这么久,老人只能接受了。而且经过沟通,老人同意承担个税。另一方面,购房者也已观望了半年,以前考虑215万元左右出手。在首付降低、利率下调后,考虑到业主的心理预期会发生变化,加上业主愿意自己承担个税,相当于节省了10多万元,因此,双方见面洽谈后,最终以222万元谈成了。”何瑞明如是说。

“有些客户已经观望了很久,也知道目前房价较低,但还想再压一压价,所以迟迟没有出手。新政的出台,能促使一部分之前观望的购房者出手。”何瑞明表示,12月16日,他有两组带看,客户的需求都比较精准,是之前带看过的,有了明确的需求,他根据对方需求,重新匹配了更适合的房源。

为迎接新政后首个周末的到来,何瑞明所在的门店也做了一些前期准备工作。比如,12月15日当天,向员工解读政策内容,约一些有意向买房的客户,同时,给业主打电话,了解对方心理预期方面有没有相应变化,是否有提高价格的想法,以及议价空间情况。

“不少年轻的业主对后市比较看好,觉得二手房的房价还会回到以前的水平。因此,很多不太认可目前的价格,还是想将房价提升一些。”何瑞明说,不过,对于业主的心理预期,他并不认同,新政出台后,估计成交量会有所提高,但价格提升的可能性并不大。

“咨询量有所上升,带看量暂时没有太大变化”

“新政出台后,咨询量上来了,但很多不是新增客户,而是在售房源的业主和之前成交的客户比较多。从新政出台到现在,电话和微信没停过,不少业主咨询房价是否会有所回升,房子是否会好卖一些。”焦立平如是说。

咨询量上升的还有五棵松片区。北京中原五棵松片区的区域经理陈贵勋告诉新京报记者,新政出台后,就有一部分客户咨询了解新政内容和对市场走势的影响,但总体来讲,反应不大。12月15日、16日上午,其所在门店的客户量、带看量并没有太大变化。

在陈贵勋看来,这次政策对预算为七八百万元的客群影响比较大,而对高总价改善客群短期内没太大影响。“紫金长安一些业主卖了一段时间房子,没卖掉,就将房子租出去了。在目前的市场情况下,购房都很谨慎。”

12月15日,新京报记者从通州区北运河西附近的几个中介店面了解到,从此次新政出台到现在,区域内成交量未见明显增长,但是二手房挂牌量增多,尤其是大面积的房源挂牌量增多。

朝阳区金台路地铁站附近的某房产中介人员王晓(化名)向新京报记者介绍,“从昨天到现在,到门店咨询的买家确实多了起来,但是真正买房的不多。”12月15日、16日,新京报记者与王晓经过初步统计,王晓所在的房产经纪门店约有20位前来咨询房屋买卖的客人,其中约七成是咨询房屋出售的客人,其余的客人也只是观望,基本没有成交。

在海淀万柳片区,新京报记者走访了解到,从新政发布后的第二日来看,市场变化并不明显。一中介机构经纪人表示:“新政刚出来,还没看出效果。”另一家中介门店经纪人表示:“12月16日上午,很多门店还没有什么反应,与平时差不多。万柳自新政出台到目前,暂时没有成交。”

值得一提的是,有媒体报道称,新政出台当晚,有一些中介“一夜没睡”,忙着开会、整理客户资料,领会政策并积极邀约客户。对此,上述万柳区域中介门店经纪人表示,这一说法比较夸张,一些售楼处销售和二手房中介比较兴奋,渲染政策可能带来的效果。“不过,这一情况和大部分客户的心态形成了较强的反差,大多数客户还是不为所动,除非价格特别有吸引力,大多数人可能出得起首付,但月供还不起,或者担心将来付不起月供以及房价或继续下行。”

不过,趁着周末,上述中介门店经纪人也开始做相应准备。“有一些本来就打算买房的客户,趁着新政出台就会出手。北京相对来说整体购买力较强一些。不过,由于万柳区域基本上属于置换链条的末端,北京挂牌的二手房整体成交增多或活跃,可能才会最终传导至万柳片区。此外,由于万柳片区房子的房龄也在逐渐偏老,除万柳书院和万城华府外,其他小区成交客户基本都是为孩子上学才置换到这里的。”万柳区域中介门店经纪人如是说。

业内:新政或对刚改人群拉动效果相对明显

针对新政后市场的反馈,合硕机构首席分析师郭毅分析称,此次新政出台后,从这两天的市场反应来看,比“认房不认贷”政策出台后的表现要平静一些,可能没有大家想象中那种客户都涌上门买房的情况,但此次新政会对市场有小幅度拉动作用,现在卖房人的心态普遍是不想趁着政策涨价,只要能按照原来的价格卖出去就行。

郭毅指出,此次新政可能对换房需求比较急迫的刚改人群而言,拉动效果会相对明显一些。比如,可能马上要面临生孩子的,随着家庭人口的增加,要从小房子换成大房子,或者孩子很快要面临升学,这些都是非常刚性的需求,这些人群在找房过程中,遇到这一政策利好,意味着可以少交一些首付,或者月供压力会小一些,就会尽快出手买房。

在此背景下,展望接下来北京二手房市场的走势,58安居客研究院院长张波表示,二套房首付比例下调带来的热度上升,预计将明显从市场体现出来。从11月23日深圳出台降低二套房首付比例的效果来看,安居客线上热度出现快速上涨,并持续了近半个月,而后慢慢回落,同时也带动了市场成交量的提升。因此,预计北京此次的新政亦会带动市场热度提升,并且预计会带动市场成交量超过11月。

新京报记者 张晓兰 张建

编辑 武新 校对 吴兴发

世界波体育自媒体
喜欢0发布评论

评论列表

发表评论

  • 昵称(必填)
  • 邮箱
  • 网址